一杯酱香咖啡 ，去外又抢下了热搜第一。国人
不得不说 ，也离瑞幸是酱香真的懂联名和营销的 。
不知道大家都喝上了没 ，拿铁反正我们办公室昨天贡献了 36 杯的不远傲人战绩。
更让人没想到的瑞幸是，瑞幸居然一天卖出了五百多万杯 。玩下 。去外 。国人
按理来说 ，也离中国是酱香一个咖啡习惯形成得很晚的市场 。
但才短短几十年时间，拿铁中国的咖啡市场就膨胀到差评君有点跟不上了 。
尤其是最近 ，库迪和瑞幸这两家持续的贴脸价钱战 ，更是把中国市场搅得翻天覆地 。
你卖 8.8 元 ，我就卖 9.9 元 。你瑞幸开在哪 ，我库迪就贴上去跟着开一家 。甚至 ，你搜索瑞幸咖啡 ，跟着跳出来的就是库迪。
顺着瑞幸的热搜话题往下翻了几页 ，都是在给库迪咖啡出联名主意 。
而就在最近，差评君发现这两家打着打着 ，开头打到国外去了 。瑞幸开去了新加坡，库迪进入日本、加拿大等 4 个国家 。
没想到 ， 中国这个咖啡饮用习惯没多少年的国家 ，居然都开头反向输出品牌，开头赚老外的钱了 。
而且 ，瑞幸的出海算盘打得远比你想得早得多 。
早在 2019 年 ，瑞幸就和中东地区最大的食品制造及销售公司 Americana ，手拉手签了一份合作协议 。
当时 ，双方方案一起办个合资公司，然后在 大中东和印度地区开展咖啡新零售业务 ，美美赚钱。
当时，国内相关报道的下面 ，网友们也都是各种的期待。
本来要是事情顺利 ，现在瑞幸的海外业务可能已经成长得相当成熟了 。
不过 ，料谁也没想到 ， 2020 年瑞幸财务造假暴雷，董事长陆正耀也被扫地出门了 。
这个时候 ，别说什么海外扩张了 ，瑞幸自己差点被干得倒地不起。
往往命运就差那么一点点 ， 就是这次搁置使得瑞幸错过了一次绝佳的出海机遇 。
2020 年 ，一个叫 Flash Coffee 的品牌在新加坡成立 ，它替瑞幸验证了中国这种咖啡模式在海外是跑得通的 。
因而 Flash Coffee 几乎完全照搬了瑞幸的打法 。
通过早期的快速烧钱 ，一边疯狂扩张和开店 ，另一边用低价战略 ，来硬抢市场 ，每杯咖啡的价钱压在 4-5 新币左右 。
也和瑞幸一致 ，研发各种爆款网红咖啡 ，我们卖 酱香咖啡 、生椰拿铁 ，他们卖 荔枝苏打浓缩 、椰糖拿铁。
就连下单的模式也差不多 ，主打即拿即走 ，APP 下单 。
但事实证明 ，中国互联网卷出来的招数 ，就是好用 。
现在 ，Flash Coffee 已经成为新加坡炙手可热的咖啡新品牌 ，甚至扩张到了东南亚的其他国家 。
可是再看瑞幸自己 ，刚刚从财务造假里喘过气来 ，就必须得面对这个混得比自己好得多的 “ 抄袭者 ” 。
不知道是不是为了错开 Flash Coffee ，因此瑞幸的打法保守了很多 。
在新加坡 ，瑞幸对自己的定位更多的是中端咖啡 。就拿 “ 生椰拿铁 ” 为例，新加坡的售价在 8 新币左右， 约合人民币 42 元。虽然新店有 8 折优惠，但还是比中国的定价要贵 10 几块。
甚至 ，要是没有 8 折优惠 ，这个定价都可以跟星巴克比肩了 。
瑞幸
星巴克
尽管就目前来说 ，还没有一切门店的销售信息释出 。但是 ，从网上的讨论和反馈来看 ，应该买卖还不错 。
而且扩张速度也并不慢 ，从今年 3 月到 8 月这五个月时间 ，瑞幸在新加坡已经扩张到了 12 家店面 。
要是没有库迪的话 ，瑞幸的成绩就已经相当可以了 。
但和大开大合 、疯狂招商的库迪一比 ，瑞幸突然就被抢了风头 。
库迪仅用了一个月时间 ，连续在韩国首尔 、印尼 、日本开店 ，加大拿的店铺也在进行当中。
与保守的瑞幸不一致，库迪几乎照搬了国内的招数 。
上来就先狠狠地蹭了一波瑞幸 ，毫不吝啬地打出自己是 瑞幸核心团队和原创始人创办的 。
也把自己的低价策略 ，贯彻到底 。
在日本 ，他们最贵的饮品售价 ，也不会超过 300 円（ 约 15 元），韩国冰美式卖 800 韩元一杯（ 约 4 块 4 ） 。
印尼市场就更夸张了 ，全场饮品一律 18000 印尼盾（ 约 8.5 元 ） 。
要是是用库迪的 APP 下单 ，首杯价钱仅仅要 1 元人民币 ，还能额外获得优惠券 。 邀请朋友注册 APP ，还可以再领取一杯免费咖啡。
事实证明，低价策略还是很能拿捏海外消费者的 。
日本网友把库迪叫做传闻中的中国星巴克
并因而价钱太低 ，忍不住买了一杯
虽说定价不像国内这样低 ，但是 ，库迪的策略就是比本地的价钱杠把子，再低上那么一点 。
在日本靠低价打过星巴克的 DOUTOR ，饮品均价在 320 到 450 日元 。而韩国低价品牌 mega ，冰美式也要 10 元一杯了。
在扩张和加盟方面 ，也保持自己一贯的疯狂 ， 号称一年内要在印尼至少开 400 家店 。
在网上随便一搜 ，你可以抓到一堆库迪的招商人员 ，在他们的构思里 ，不管是欧洲还是美洲 ，都是库迪的扩张目的地 。
甚至还有个别抖音账号称 “ 未来一两个月将遍布全球十几个国家 ” 。
而且 ，根据一点儿招商人员的说法 ，库迪的 新加坡店铺，似乎正在筹备中。
这么看来 ，不久之后 ，瑞幸和库迪这俩冤家又要在遥远的新加坡市场碰个正着了。 。
不过 ，差评君倒是觉得他们两家在海外 ，可能不必定有精力管对方。因而海外市场 ，对于国产咖啡品牌来说 ，并不是一块好啃的硬茬 。
除了瑞幸和库迪之外 ，还有一家出海咖啡品牌 ，叫 about time coffee 。
光听名字 ，可能你会觉得这什么野鸡牌子 。但是 ，它的股东之一叫 戴威 ，就是那个带着你的押金跑路的 ofo 创始人。
又是一位大家的老朋友了 。
稍微和瑞幸 、库迪不一致的是 ，戴威进攻的是咖啡市场非常成熟的 美国 。
并且 ，一登场就拿到了 IDG 资本、真格基金和唯猎资本的 1000 万美金的风险投资，在纽约连开了 5 家门店 。
虽然是在美国 ，但是 about time 还是坚持最纯正的中国策略 。
不仅是价钱便宜 ，均价在 2-3 美元左右 ，咖啡的品类也是中国消费者非常熟悉的 ，例如 抹茶拿铁 、芋头拿铁 。
更让差评君震惊的是 ， 你甚至可以选择在饮品里面加珍珠和芋泥 。
我都怕美国人，这辈子不知道芋泥啵啵是个什么东西 。 。
招牌产品 ：芋泥拿铁和抹茶拿铁
为了打开市场 ， about time 也放进了一点儿自己的小巧思 。
例如采用差异化的易拉罐包装，方便上班族们随身携带 。别人首杯打折，about time 干脆前五杯免费。每成功邀请一位新用户注册 ，就会再送你一杯 。
几套组合拳下来 ， about time 一开头的扩张势头很好，负责人曾经说过门店日卖 800 杯 。
但是短期营销的热度 ，并没有维持住 。
才短短几个月时间，现在差评君再去搜 ，好几家门店已经处于停业状态了 。大多门店的信息，都停留在 2-3 月前 ，应该是没剩几口气了 。
虽然亚洲市场比起美国来说 ，竞争可能会稍微缓和一点。但是 ，咖啡市场其实也相对成熟了 。例如在印尼 ， 2 元就能在街边小摊买到一杯咖啡。
摆在瑞幸和库迪面前的 ，可不是一个容易的活。
就目前来看 ，中国咖啡品牌们的出海 ，还处在一个比较初期的状态 ，特别是和奶茶行业比起来。
隔壁雪王，在海外都已经开了 1000 多家店了，要是人家卖起 1 元咖啡 ，这些咖啡品牌没准都干不过 。
印尼的街边咖啡摊
虽然很难下定论 ，国内市场在海外再滚一遍 ，是不是还能打开市场 。
但是， Flash Coffee 其实也向我们证明了 ， 这种 “ 中国模式 ” 可怕的侵略能力。
要是这些国内品牌们 ，不要自己人打起自己人，依靠国内资金和技术支持 ，在海外市场研究出几个爆款 ，还是有可能发育起来的 。
看看昨天瑞幸和茅台联动 ，这可怕的统治力 。。 。没准 ，想要教育外国人喝茅台，还得从什么酱香拿铁开头。
撰文 ：四大 编辑 ：江江 & 面线 封面 ：焕妍
图片 、资料来源 ：
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（作者：公司主营设备）